Novos investimentos no Programa de Sucesso de Parceiros Barracuda incluem modelos de compensação de parceiros e distribuição mais favoráveis, incluindo descontos e reembolsos, e a expansão do suporte técnico e dos recursos.
CAMPBELL, Calif., 5 de março de 2024 — Barracuda Networks, Inc., um parceiro de confiança e fornecedor líder de soluções de segurança orientadas para a nuvem, anunciou hoje novas melhorias no Programa de Sucesso de Parceiros Barracuda, destinadas a aumentar a margem e a rentabilidade dos parceiros e a expandir a capacitação técnica para parceiros de canal e distribuidores.
Investimentos no Programa de Sucesso de Parceiros Barracuda global incluem:
- Melhorar os modelos de compensação de parceiros a nível global. Incluindo novos descontos e reembolsos para parceiros de topo e a expansão de ofertas internas para criar mais oportunidades para os parceiros maximizarem a sua receita.
- Reforçar a distribuição. Os modelos de compensação recentemente redesenhados apoiam o crescimento empresarial a longo prazo para os parceiros, colocando-os numa melhor posição para recrutar novos clientes e possibilitar e proteger os seus negócios.
- Aumentar a capacitação em vendas e técnica dos parceiros. Fornece acesso a quatro novos cursos de certificação técnica para parceiros e a recursos de capacitação técnica expandidos. Isto inclui facilitar para os parceiros a criação de links personalizados e rastreáveis para o Barracuda Email Threat Scanner e o acesso a relatórios sobre as análises dos seus clientes.
"Como uma empresa 100% focada em canais, esforçamo-nos para nos colocarmos no lugar dos nossos parceiros para compreender melhor as suas perspetivas únicas e atender às suas necessidades. Chamamos a isto 'empatia com o parceiro'", disse Jason Beal, Vice-Presidente, Ecossistemas de Parceiros Mundiais, Barracuda. "Apenas três meses após lançar o nosso programa global Partner Success, estamos entusiasmados por anunciar melhorias chave no programa que permitirão aos nossos parceiros maximizar o seu sucesso através do multiplicador de parceiros, levando a uma maior rentabilidade quando vão ao mercado com a Barracuda."
Juntamente com os seus investimentos na rentabilidade dos parceiros, a Barracuda está também a introduzir um novo desconto de nível Premier para parceiros de topo. O novo programa de descontos está estruturado em torno da estrutura de sucesso do cliente do modelo LAER: aquisição, adoção, expansão, e retenção e renovação, para ajudar a impulsionar a rentabilidade dos parceiros. O programa de descontos recompensa os parceiros pela conquista de novos clientes, pela melhoria da adoção completa da funcionalidade do produto pelos clientes, pela expansão das ofertas em todo o portefólio da Barracuda e pela retenção de clientes através de um apoio valioso nas renovações.
“Este novo desconto surgiu de discussões recentes com o nosso Conselho Consultivo de Parceiros e é um marco significativo para a Barracuda no reconhecimento dos parceiros de alto desempenho em todo o mundo”, acrescentou Beal.
Investimentos que levam ao crescimento e sucesso para a Barracuda e os seus parceiros
O Barracuda Partner Success Program foi lançado em dezembro de 2023 com o objetivo de garantir o sucesso dos parceiros em todo o mundo através de dois elementos principais: o modelo de sucesso compartilhado e a agilidade do parceiro. Um elemento diferenciador chave do programa é o apoio da Barracuda aos parceiros revendedores através de múltiplas rotas para o mercado — revenda, MSP e marketplaces — proporcionando aos parceiros revendedores benefícios e recursos com base na sua contribuição total de vendas.
Como resultado de todos os investimentos recentes que a Barracuda tem feito no sucesso dos parceiros, a empresa registou um crescimento de 14% nas receitas recorrentes anuais (ARR) para soluções SaaS e um crescimento de 17% em ARR através do negócio MSP da Barracuda. O número de parceiros híbridos também está a crescer.
"Como parceiro de confiança, o compromisso da Barracuda em melhorar o seu programa de parceiros contribui significativamente para o nosso sucesso contínuo. As ferramentas e recursos de capacitação técnica que fornecem ajudam-nos a otimizar a experiência do cliente, o que nos diferencia da concorrência e nos ajuda a diferenciar as nossas ofertas num ambiente de negócios cada vez mais competitivo", disse Presidente e CEO da Structured, Ron Fowler.
Jessica McDowell, SVP de Desenvolvimento de Negócios de Alto Crescimento & Estratégia, TD SYNNEX disse: "O aumento do investimento da Barracuda na distribuição doméstica é uma indicação clara do seu compromisso com o sucesso dos parceiros e do seu foco na distribuição como um fator chave. Estamos orgulhosos de trabalhar com a Barracuda na América do Norte para ajudar os nossos parceiros mútuos a atender às diversas necessidades dos seus clientes através das soluções de cibersegurança cloud-first da Barracuda.”
Os parceiros que participam no Programa de Sucesso de Parceiros Barracuda global beneficiam de um caminho claro para o sucesso nos níveis Premier, Preferred e Authorized. Os revendedores interessados em saber mais sobre as características e benefícios do Programa de Sucesso de Parceiros Barracuda podem visitar www.barracuda.com/partners.
Recursos:
Leia a publicação do blog: http://cuda.co/blg030524a
Sobre a Barracuda
Na Barracuda, esforçamo-nos para tornar o mundo um lugar mais seguro. Acreditamos que todas as empresas merecem acesso a soluções de segurança de nível empresarial, com foco na nuvem, que sejam fáceis de comprar, implementar e usar. Protegemos e-mail, redes, dados e aplicações com soluções inovadoras que crescem e se adaptam com a jornada dos nossos clientes. Mais de 200.000 organizações em todo o mundo confiam na Barracuda para as proteger - de formas que podem nem saber que estão em risco - para que possam focar-se em levar o seu negócio para o próximo nível. Para mais informações, visite barracuda.com.
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